Introduction : la limite d’une base brute SIRENE
La base SIRENE, gérée par l’INSEE, est la référence officielle et incontournable pour identifier et recenser l’intégralité des entreprises et établissements français. Elle constitue une source de données fondamentales, fournissant des informations essentielles telles que la raison sociale, l’adresse du siège social, le code APE (Activité Principale Exercée) qui caractérise leur secteur d’activité, ou encore le numéro SIREN, identifiant unique de chaque entité. Cependant, malgré sa fiabilité et son exhaustivité sur le plan administratif, la base SIRENE brute présente des limites significatives lorsqu’il s’agit d’opérations de prospection commerciale ou de marketing direct.
Un commercial qui se contente d’exploiter la base SIRENE sans l’enrichir se retrouvera rapidement confronté à de sérieuses difficultés et à un manque criant d’efficacité. En effet, la base ne fournit généralement pas les coordonnées directes des décideurs (numéros de portable, adresses email professionnelles nominatives), ce qui rend la prise de contact ciblée extrêmement complexe, voire impossible. Les fichiers générés sont souvent trop larges et hétérogènes, ne permettant pas une segmentation fine et pertinente des prospects. L’absence de coordonnées qualifiées (comme les emails vérifiés ou les numéros de téléphone actifs des interlocuteurs clés) entraîne un faible taux de conversion et un gaspillage de ressources.
Enrichir cette base avec des informations plus pertinentes et opérationnelles est donc un levier majeur pour transformer une simple liste administrative en un véritable outil stratégique de prospection commerciale. Cela implique l’intégration de données supplémentaires telles que le portable du dirigeant ou des décideurs clés, l’email professionnel nominatif, des indicateurs financiers (chiffre d’affaires), des données sur l’effectif de l’entreprise, des informations sur les technologies utilisées, la présence sur les réseaux sociaux, ou encore des détails sur les actualités récentes de l’entreprise. Cette qualification des données permet non seulement d’affiner le ciblage et de personnaliser l’approche, mais aussi d’augmenter significativement les chances de succès des campagnes de prospection et de fidélisation. Un fichier enrichi devient un atout précieux, optimisant le temps des équipes commerciales et améliorant le ROI des actions marketing.
Quelles données ajouter à une base SIRENE pour la rendre exploitable ?
Enrichir une base consiste à transformer un socle administratif en un fichier commercial à forte valeur ajoutée. Voici les types d’informations stratégiques à intégrer :
Type de donnée | Intérêt pour la prospection |
|---|---|
Coordonnées directes (portable, email) | Permettent d’atteindre le bon interlocuteur sans passer par le standard |
Nom et fonction du dirigeant | Adaptation du discours commercial au décideur ciblé |
Effectif | Évaluer la taille et le potentiel d’un prospect |
Chiffre d’affaires | Prioriser les entreprises à fort pouvoir d’achat |
Localisation précise (géocodée) | Optimiser les tournées commerciales locales |
Historique de l’entreprise | Identifier la stabilité et l’ancienneté du prospect |
Secteur détaillé (code NAF/APE + sous-catégories) | Segmenter sa base client par activité |
👉 En ajoutant ces informations, on passe d’un fichier administratif générique à une base de prospection ciblée et immédiatement exploitable.
Les méthodes classiques pour enrichir une base SIRENE
Traditionnellement, les entreprises complétaient leur base SIRENE par différents moyens :
- Appels manuels pour récupérer les coordonnées (très chronophage
- Cross-check avec d’autres bases publiques comme Infogreffe, Pappers ou les registres des CCI
- Recherche sur LinkedIn pour identifier les dirigeants et leurs fonctions
- Formulaires et enquêtes pour qualifier directement les contacts
Si ces méthodes restent utiles, elles sont longues, coûteuses et souvent incomplètes. Selon une étude d’InsideView (2024), 33 % des données B2B deviennent obsolètes chaque année. D’où la nécessité de solutions automatisées.
L’apport des solutions modernes comme Aubiz
Aubiz apporte une réponse directe à ce problème en proposant une base déjà enrichie et filtrable. Contrairement à la SIRENE brute, Aubiz permet :
- De cibler par code APE précis (exemple : 5610A – Restauration traditionnelle
- De filtrer selon la taille d’entreprise (TPE, PME, ETI
- D’accéder aux coordonnées directes du dirigeant : portable, email vérifié
- De sélectionner selon la zone géographique, avec une recherche par rayon autour d’une adresse
- D’exporter des fichiers déjà exploitables pour vos campagnes de prospection (phoning, emailing, visites
👉 Exemple concret : une société de fournitures de bureaux qui utilise Aubiz peut extraire en quelques clics 1 200 entreprises de services de 5 à 50 salariés situées dans un rayon de 30 km autour de Lyon, avec le portable des dirigeants. Ce qui prendrait des semaines en enrichissement manuel est obtenu instantanément.
Les erreurs à éviter dans l’enrichissement d’une base
Enrichir une base SIRENE ne veut pas dire accumuler des données sans stratégie. Voici les pièges fréquents :
- Multiplier les sources sans vérifier la fiabilité : croiser des fichiers obsolètes peut créer des doublons et réduire la qualité
- Acheter des fichiers “clé en main” non mis à jour : 1 contact faux = perte de temps et mauvaise image auprès du prospect
- Ne pas respecter le RGPD : la collecte et l’utilisation des données doivent être légales, transparentes et documentées
- Ne pas segmenter : un fichier enrichi mais trop général reste inefficace.
Conclusion : transformer la SIRENE en moteur de prospection
La base SIRENE est, sans conteste, une excellente porte d’entrée pour toute démarche commerciale ou stratégique en France. Cependant, sa valeur intrinsèque pour la prospection et le développement commercial reste limitée si elle n’est pas enrichie et qualifiée. Pour qu’elle devienne un atout majeur, il est indispensable de la transformer d’une simple compilation d’informations administratives en une ressource dynamique et exploitable.
L’enrichissement des données consiste à ajouter des informations complémentaires et vérifiées. Cela inclut, par exemple, des coordonnées fiables et à jour (numéros de téléphone directs, adresses email professionnelles des décideurs), ce qui est crucial pour établir un contact efficace. Au-delà des coordonnées, la segmentation par secteur d’activité, la taille de l’entreprise, la zone géographique d’opération, ou même l’historique financier, permet une granularité bien plus fine.
En exploitant des filtres précis, basés sur des critères pertinents pour votre activité (chiffre d’affaires, effectifs, technologies utilisées, labels spécifiques, etc.), on passe d’une base de données statique et générique à un véritable levier de prospection ciblée. Cette approche permet de concentrer les efforts sur les prospects les plus pertinents, ceux qui ont le plus de potentiel de conversion. Le ciblage réduit le gaspillage de ressources et augmente significativement le retour sur investissement des campagnes marketing et commerciales.
Avec des solutions comme Aubiz, cette étape d’enrichissement et de qualification, souvent fastidieuse et chronophage lorsqu’elle est effectuée manuellement, est entièrement automatisée. L’automatisation permet un gain de temps considérable, libérant les équipes commerciales pour des tâches à plus forte valeur ajoutée. Elle garantit également l’accès direct aux décideurs, en fournissant les bonnes informations pour initier des conversations pertinentes. En optimisant les campagnes de prospection grâce à des données qualifiées, les entreprises peuvent améliorer leurs taux de conversion, développer leur portefeuille clients de manière plus efficace et atteindre leurs objectifs de croissance.
